掌握关键驱动器技术跃上国际
并购Mega-F后,上银董事长卓永财语带保留的说,有机会让这家公司3年内转亏为盈,但除了让买下的公司亏转盈外,Mega-F与上银的产品互补,且在采取多品级的品牌策略下,让上银有机会跃上全球重要的机器人制造厂,更是让卓永财对这项并购兴奋不已的关键因素,卓永财并直言「不景气正是并购的好时机」。
从德国西门子、韩国大厂与美国财富杂志排名约三百名的大厂竞逐中脱颖而出,上银能并购以色列Mega-F,除了有美国应用材料公司居间引介外,Mega-F多位技术主管来自俄国,上银在莫斯科实验室已达10年,对俄国文化科技有相当的认知,具有俄国元素的上银,对上银的出线自是加分不少。以下是对卓永财的访谈记要:
问:此并购案对上银集团最大的利益为何?
答:长期以来,上银集团发展机器人,所有驱动器全部要仰赖进口,在驱动器的价格任人宰制外,上银集团很难有降低成本的空间。如果取得Mega-F技术后,上银就机器人与控制系统的发展,不会受制于人,有机会达成降低3成价格的目标,如此就有与日本或其它国家竞争的本钱。
问:并购Mega-F后,策略上要如何调整,才能达到3年内转亏为盈的目标?
答:最重要的是在核心技术同一下,采取多品级与多品牌的策略,其中上银负责价格竞争程度高的品级,Mega-F则维持用在顶级品的品牌,另外则针对中级品,会另创一个新品牌,用不同的品级与品牌来全盘通吃,满足所有客层的需求。
问:并购成功的关键为何?
答:除了不能为并购而并购外,文化的融合、互补与综效的要求都是必要的,否则光是两家不同企业文化的公司要融为一体,光是人际的调合都需要花好大的工夫。
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